Maxim, qu'est-ce qui vous a amené à créer votre propre marque de bijoux?
Il se trouve que je fais de la bijouterie depuis plus de quinze ans. Tout a commencé avec le fait qu’en Russie il existait un certain cercle de clients qui avaient besoin de certains services. Ils voulaient avoir une sorte de confident capable de leur présenter des bijoux, des montres et des objets d'art de grande qualité. J'ai commencé à fournir ces services avec beaucoup de succès. Dans le secteur des bijoux, comme dans toute autre activité liée au marché du luxe, le marketing revêt une importance primordiale. En d’autres termes, les acheteurs de produits de marque avec des diamants ne paient pas l’argent principal pour la taille et la propreté des pierres: ils paient pour la marque, par exemple Tiffany, Cartier ou Chopard. Et, comme j’avais souvent affaire à de grosses pierres, j’ai réalisé pour moi-même une chose simple: quand un bijou avec une grosse pierre se trouve sur la fenêtre, il est impossible au premier abord de déterminer de quel produit il s’agit - Tiffany ou Cartier, Damiani ou MaximiliaN . En tout, il y a de grosses pierres de bonne qualité, et le nom de la marque est écrit à l'intérieur des bijoux en petites lettres. Je me suis donc dit pourquoi ne pas fabriquer mes propres bijoux, surtout s’il est possible d’y mettre des pierres de la plus haute qualité. Et maintenant, en tant qu'ancien militaire, j'ai lancé ma propre collection de balles de bijoux, avec et sans diamants.
Mais c'est plus pour les hommes brutaux, mais qu'en est-il du sexe plus faible?
Oui, cette collection est plus adaptée aux hommes et a été créée spécialement pour eux. Mais, bien sûr, nous pouvons parler de bijoux classiques pour femmes avec de grosses pierres. Aujourd'hui, les riches veulent obtenir un bon rapport qualité-prix, mais ils ne sont pas prêts à payer trop cher, car le nom de la célèbre marque est écrit sur la boîte. J'ai donc commencé à créer des collections de bijoux classiques. Et si je mets mes collections sur la table à côté de Chopard, par exemple, il sera impossible de les distinguer. Parce que chaque collection classique a un design classique.
Qu'en est-il des pierres? Les grandes entreprises de bijouterie achètent des diamants en grandes quantités et de meilleure qualité, comment vous y prenez-vous?
J'achète des pierres aux bourses du diamant d'Anvers et d'Israël et aux plus grandes expositions de bijoux de Bâle et de Hong Kong, auprès des mêmes fournisseurs que les grandes entreprises internationales. Dans le monde des bijoux, tout le monde achète des pierres aux mêmes endroits. Et je ne pense pas que j’achète des diamants plus chers que, disons, Graff ou Harry Winston. Et puis le marketing commence à fonctionner. Parce que plus vous investissez dans la publicité, mieux ils vous reconnaîtront, mais les consommateurs paieront davantage. Et c'est normal. Après tout, les téléphones Vertu coûtent mille dollars au prix de 10 000 dollars, ce qui signifie que quelqu'un doit payer la différence et que l'acheteur devient ce «quelqu'un».
La marque MaximiliaN est une nouvelle marque enregistrée à Londres il y a trois ans. Le bureau MaximiliaN est également situé à Londres. Je fais tout le travail de création, en tant que designer et investisseur, et tout le reste.
Combien de personnes travaillent sur les bijoux MaximiliaN? 
Des designers italiens, français et russes travaillent avec moi ensemble. Tout commence avec le fait que je vais à des expositions, que j'achète des pierres et que je les apporte à Londres, puis qu'un produit est créé pour chaque pierre. Nous dessinons d’abord des esquisses, puis nous fabriquons des modèles que je corrige et approuve, puis le produit entre en production.
Une petite précision, utilisez-vous uniquement des diamants ou des pierres précieuses colorées dans vos bijoux?
Bien entendu, je travaille essentiellement avec quatre pierres précieuses: les diamants, les rubis, les saphirs et les émeraudes. Nous avons également une collection peu coûteuse dans laquelle nous utilisons des pierres semi-précieuses. Après l’approbation des modèles principaux, la production de nos collections est réalisée par des ateliers spéciaux fermés situés à Londres, Genève, Munich et Hong Kong. Dans le même studio, des collections de grandes entreprises bien connues sont produites. Et quand je viens au studio pour voir les artisans travailler sur ma collection, je vois des bijoux de grandes marques se trouvant à côté de la table. Parce que vous ne pouvez pas donner une pierre, ce qui en soi peut coûter des centaines de milliers de dollars à quiconque. Si un profane commet une erreur en réparant une pierre de cinq ou six carats et qu'une fissure s'y forme, une pierre qui coûtait auparavant plusieurs centaines de milliers de dollars ou quelques millions de dollars perd complètement sa valeur. Par conséquent, les maîtres d'un studio éprouvé sont responsables de leur travail. La fixation de la pierre doit être assurée.
Quelle est la stratégie marketing de la marque MaximiliaN?
La stratégie de la marque est la suivante. J'ai décidé d'ouvrir des magasins à une seule marque dans dix capitales financières du monde - Londres, New York, Dubaï, Moscou, Singapour, Hong Kong, bien sûr, Tokyo et d'autres villes. Pourquoi ces villes ont-elles été choisies? Selon le principe de leur passage, le trafic financier le plus puissant du monde. Je n'ai délibérément pas choisi Paris, Milan, Berlin, Rome, car il est très difficile de concurrencer les marques de bijoux qui se sont installées il y a plus de 100 ans sur la Place Vendôme, le célèbre centre mondial de la joaillerie. Par conséquent, Pékin et Shanghai Mumbai seront ajoutés à la liste des villes que j’ai déjà exprimées, car j’observe un accroissement incroyable de l’intérêt pour le marché du luxe en Chine et, en un mot, il s’agit d’une stratégie de développement de la marque pour les cinq prochaines années.
De plus, je travaille maintenant sur ma propre collection de montres. Je prévois de présenter leur prototype au salon de Bâle cette année. Je ne ferai pas de production en série parce que je veux produire uniquement des montres haut de gamme. Vous comprenez, au salon de Bâle, 3 500 entreprises horlogères sont représentées. Par conséquent, je veux faire seulement 20 heures par an et seulement des répétitions à la minute, ce qui dans le magasin coûtera de 200 à 300 000 dollars.
Maxim, avant d'ouvrir votre propre monoboutique, où pouvez-vous voir et acheter vos bijoux et les regarder ensuite?
C'est une bonne question. Tant que je n’ai pas mes propres boutiques, en tant qu’ami de tous les «JetSeters» (de la phrase anglaise Jet Set, ce qui signifie ici un cercle restreint de voyageurs fortunés (voyageant sur des jets privés ou des yachts jusqu’à des centres de villégiature à la mode)). Je passerai avec eux d’un pays à l’autre 5 à 6 fois par an. Je pense que je vais avoir assez d’une telle vie pour encore dix ans. Je négocie avec des détaillants internationaux renommés au sujet de la vente de mes collections dans les endroits les plus en vogue où JetSet parcourt le monde en fonction de la saison. Nous parlons de stations d’élite telles que Saint-Maurice, Saint-Tropez, Monte-Carlo, Saint-Martin, la Barbade, etc. Depuis que je suis dans ce commerce depuis longtemps, je connais presque tous les détaillants de ces célèbres centres de villégiature et ils sont heureux de prendre mes collections pour la saison.
Une nouvelle marque est toujours plus difficile qu'une grande, de sorte que les détaillants n'investissent pas leur argent dans la collection, ils le prennent en consignation avec un paiement différé.
Qu'en est-il de Dubaï? Où puis-je acheter des bijoux MaximiliaN dans les EAU?
J'ai une entreprise officiellement enregistrée à Dubaï. Pour le moment, nous prenons rendez-vous pour les acheteurs intéressés dans notre bureau, situé à Dubai Gold & Diamod Park, et présentons les collections existantes. De nombreux acheteurs de Russie, d'Ukraine et du Kazakhstan connaissent bien notre société et se rendent spécialement à notre bureau après leur arrivée à Dubaï. Ce système est largement utilisé en Amérique, c'est-à-dire qu'une personne ne peut pas venir de la rue, uniquement sur rendez-vous. Vous vous demandez peut-être pourquoi à Dubaï et non à Moscou, par exemple? Parce qu'à Dubaï, il m'est facile de respirer et de travailler. Je ne paie pas d'impôts fous, je n'ai aucun problème pour importer et exporter des montres et des bijoux coûteux. Un colis scellé provenant d’une bijouterie arrive à l’adresse de la société et je n’ai pas besoin de mettre quelque chose dans mes poches ni de tout mettre sur moi pour être introduit dans le pays, en violation de la législation douanière. En Russie, je dois payer 22% des droits de douane plus 18 TVA, plus l'impôt sur le revenu et ainsi de suite. Tout ce que je paie à Dubaï, c'est un droit d'importation de 5%, et croyez-moi, si vous le comparez à l'ensemble des taxes et droits en Russie, alors je paie ce droit et ces 4% de taxe municipale avec le plus grand plaisir. Je négocie actuellement avec deux grands distributeurs de bijoux et de montres à Dubaï - le groupe BinHendi et Ahmed Seddiqi & Sons - afin de vendre leurs collections dans leurs magasins respectifs. Lequel d'entre eux offrira les meilleures conditions, je vais travailler avec ça.
La situation financière actuelle dans le monde ne vous effraie-t-elle pas?
Objectivement, la crise financière mondiale a tout changé, mais malgré la récession actuelle (rappelez-vous au moins la situation en Russie en 1998), je pense que tout recommencera à se redresser et à retrouver une croissance rapide. Par conséquent, d'ici 2010-2011, le ralentissement de la croissance économique mondiale devrait prendre fin, ce qui nous permet d'espérer pour le mieux.
Merci pour la conversation, Maxim. Nous vous souhaitons un succès créatif et attendons avec impatience vos nouvelles collections.
