Entretien: Elena Olkhovskaya
La marque ZILLI a été créée en 1970 et initialement spécialisée dans la vente de produits en cuir et en fourrure de la plus haute qualité. Pas très populaire dans son pays d'origine en France, la marque lyonnaise est aujourd'hui extrêmement populaire parmi l'élite et les riches, dans le monde entier, y compris en Russie et dans les anciennes républiques soviétiques.Les produits ZILLI sont vendus dans 150 points de vente à travers le monde, dont 15 magasins en franchise de droits dans les principaux aéroports et 20 boutiques en propre. En juin dernier, la marque ZILLI a ouvert sa boutique phare dans le plus grand centre commercial du Moyen-Orient, The Dubai Mall. Alan Schimel, le président-directeur général de ZILLI, a assisté à son ouverture. Avec lui, nous avons parlé de fourrures, de clients russes et de projets immédiats.
Bonsoir, Alan. Permettez-moi de vous féliciter pour l’ouverture de la nouvelle boutique Zilli à Dubaï ...
Ce n'est pas ma boutique, il s'agit d'une franchise appartenant au groupe de sociétés Bin Hendi.
Eh bien, depuis votre arrivée à Dubaï, on ne peut nier que c'est votre idée originale ....
C'est vrai, tu ne peux pas. Bien que la décoration de la boutique locale soit adaptée au marché local, rien ne me plaît.
Quelles sont vos attentes vis-à-vis du travail de la boutique phare ZILLI sur le marché de Dubaï?
Je voudrais que le nombre de clients russophones qui y figurent augmente tout le temps (rires). C'est notre principal segment de clientèle. Non, bien sûr, nous avons beaucoup de fans parmi les locaux, et ça me fait très plaisir. Je travaille avec les EAU depuis longtemps et je connais très bien le marché local. Il est très aimable. En ouvrant la boutique phare, nous considérons le potentiel de toute la région. Abu Dhabi se développe rapidement aujourd'hui, nous avons des magasins au Qatar, en Arabie Saoudite et au Liban. Soit dit en passant, la boutique de Beyrouth affiche de très bons résultats, tout comme Dubaï.
Puisque vous parlez d’acheteurs russes, lequel des politiciens ou hommes d’affaires sérieux s’habille à ZILLI?
Nous sommes choisis par de nombreuses personnes influentes en Russie et dans d'autres pays de la CEI, hommes politiques et hommes d'affaires. Je ne peux pas nommer tout le monde par nom, en gardant à l'esprit l'aspect de confidentialité, mais je peux dire que, par exemple, votre Premier ministre, M. Vladimir Poutine, porte des vêtements de ZILLI. Parmi nos clients, il y a beaucoup de gens créatifs - stars du cinéma, artistes, chanteurs. Peu importe ce que fait une personne, il est important que notre qualité et nos prix lui conviennent.
Des vêtements sur mesure sont-ils fabriqués chez ZILLI?
Non La marque ZILLI est déjà exclusive, ne la rendez donc pas inaccessible. Bien sûr, nous pouvons produire quelque chose sur demande spéciale, mais nous ne sommes pas engagés dans la couture en masse de vêtements sur commande. Nous voulons que les acheteurs aient le choix.
Pensez-vous que les clients de différents pays ont des exigences différentes en ce qui concerne l'assortiment présenté dans les boutiques ZILLI?
Non, toutes mes collections sont vendues avec le même succès partout dans le monde.
Alors dites-moi, comment avez-vous réussi à trouver la formule de la «bonne collection»?
Je l'ai trouvée dans mon âme (rires). ZILLI est une entreprise avec son esprit et sa sensualité particulière. Des designers et des stylistes talentueux travaillent dans notre société, mais l'unité émotionnelle est importante pour nous. Et cela se voit dans les résultats de nos travaux - dans nos collections. L’esprit d’unité est plus visible chez ZILLI que, par exemple, chez Jean-Paul Gaultier ou d’autres designers. Quarante ans de présence sur le marché et la popularité incroyable de la marque auprès des acheteurs prouvent que nous avons trouvé la bonne formule.
Mais, disons, plus tôt dans le même Dubaï, il était impossible d’acheter des articles de marque pour l’hiver ou l’automne, et maintenant - s'il vous plaît: vestes en cuir et bottes chaudes .... Tout est simple Des millions de touristes du monde entier viennent à Dubaï. Les collections proposent du cuir, du cachemire et des fourrures. Même les locaux ont besoin de vêtements chauds pour partir en vacances d’hiver en Europe. Et aujourd'hui, nous présentons dans notre boutique un grand choix de tricots, de chaussures hors saison, d'accessoires automne-hiver - écharpes, gants, etc.
Quand on parle d’élégance, est-ce que les gens choisissent toujours ZILLI?
Je dirais, pas toujours, mais souvent. Nous travaillons dans un marché libre et ouvert. Les vingt dernières années ont montré que nos produits sont très populaires en Russie. Les ventes sur le marché russe représentent le plus gros volume de chiffre d'affaires de l'entreprise. Nous avons récemment ouvert deux nouveaux magasins à Sotchi et un à Krasnodar.
Êtes-vous prêt pour les Jeux olympiques de 2014?
Petit à petit ... (rires). Non, nous répondons simplement à la demande croissante et essayons d'élargir notre portée sur les marchés au potentiel le plus important.
Comment qualifieriez-vous les meilleures ventes dans les collections ZILLI actuelles?
Tout d’abord, il s’agit de tricots, de jeans et de vestes en cuir. Les costumes ne se vendent pas bien maintenant. Les gens sont un peu fatigués des chemises blanches classiques, des cravates et des costumes, ils veulent plus de liberté et de sportivité dans les vêtements. Cette tendance se développe partout, en particulier dans le contexte de la crise financière, car une action stricte est étroitement associée à de nombreux secteurs bancaires et financiers, qui ne sont pas dans la position la plus enviable. Nous vendons des costumes beaucoup moins formels qu'auparavant.
À quoi devons-nous nous attendre en automne-hiver?
Nous avons créé pas mal de modèles de vestes, vestes et vestes à manches longues. La collection présentera également de nouvelles lignes de produits en cuir fabriqués à partir de cuir très fin et de qualité supérieure. Aujourd'hui, les gens veulent acheter quelque chose de chaud, mais en même temps mince et peu lourd.
Cela signifie-t-il que vous devez commencer à rechercher de nouveaux matériaux?
Les nouveaux matériaux sont difficiles à trouver. Nous devons maintenir les normes de qualité les plus élevées. Pour l’hiver, nous proposons la laine la plus fine, le cachemire, la fourrure de chinchilla, des tissus sophistiqués modernes et des types de cuir exclusifs et coûteux, comme par exemple la peau d’un serpent brésilien. Elle est très mince, durable et belle. En passant, nous n'utilisons et ne vendons dans la production que des types de fourrure et de cuir légalement obtenus et protégés.
En règle générale, nous utilisons des types de cuir rares et des peaux les plus minces pour la fabrication de nos produits. Nous travaillons avec la peau de crocodile, la peau de python et même les lézards. En général, nous utilisons des matières premières que d'autres entreprises ont peur de toucher. D'où le prix de la chose finie, qui peut atteindre de très grandes quantités. Par exemple, un manteau doublé de zibeline, un chinchilla ou une veste en cuir de crocodile peut coûter 30, 50 et 60 000 euros.
Pour autant que je sache, ZILLI n'est pas une très grande entreprise lyonnaise. En lien avec l’augmentation du nombre de magasins et l’accès à de nouveaux marchés, les volumes de production ont-ils augmenté?
L'année dernière, nous avons augmenté la production de 28%. Cette année, la croissance est plus modérée - seulement 12%, ce qui est plutôt bon compte tenu de la situation actuelle. Nos sites de production sont situés en France et en Italie et nous n’envisageons pas pour l’instant de les agrandir.
Quels sont vos projets immédiats?
Cette année, nous prévoyons une augmentation des volumes de 10% supplémentaires. De plus, je rentre en Amérique où j'ouvrirai une grande boutique à New York début septembre.
D'autres nouveaux magasins ZILLI apparaîtront-ils en Russie et dans les pays de la CEI?
Nous en avons seulement 25 en Russie, dans presque toutes les grandes villes russes. Je ne connais même pas tous les noms de villes (rires). Moscou, Saint-Pétersbourg, Iekaterinbourg, Omsk, Tomsk, Samara, etc. Dans certaines villes, non seulement je n'étais pas au courant, je n'avais même jamais entendu parler d'eux auparavant. Ajoutez à cela l'Ukraine, le Kazakhstan, l'Azerbaïdjan, d'autres pays de la CEI ... C'est mon principal marché. L'Europe occupe la deuxième place après la Russie et la CEI - Paris, Londres, Genève. Nous avons de très bonnes ventes en Italie ...
Les acheteurs russes sont-ils très exigeants?
Je ne sais pas, ils sont les meilleurs au monde pour moi. Ils ne sont pas capricieux, il est facile de travailler avec eux. Ils veulent tout à la fois et maintenant, ce qui est très bénéfique pour moi. Pendant les 40 dernières années de mon travail, les 20 dernières ont été les plus réussies, et tout cela grâce aux clients russes. En général, j'ai le péché de me plaindre d'eux.
Est-il difficile de rivaliser avec d'autres marques de mode représentées dans le segment de la mode masculine?
Vous avez probablement oublié que je suis française. Un vrai français ne peut pas avoir de concurrents.
La question est effacée. Alors s'il vous plaît dites-moi, en tant que vrai Français, que pouvez-vous offrir à la belle moitié de l'humanité?
Pour les belles dames, nous cousons des manteaux et des manteaux de fourrure parmi les fourrures les plus chères et les plus chères - martre, martre, hermine et des variétés de vison rares. De plus, pour chaque manteau de fourrure, nous proposons des sacs de luxe en cuir de crocodile. Les collections et accessoires pour femmes en fourrure représentent entre 3 et 4% de mon chiffre d’affaires annuel total.
Où puis-je voir et acheter des manteaux et des sacs en fourrure de ZILLI?
Bien sûr, pas à Dubaï, mais certainement à Moscou, Saint-Pétersbourg, Paris, Cannes ... Ces boutiques sont conçues pour les femmes qui y vont accompagnées d'hommes riches.
J'aimerais voir une femme qui s'achète toute seule pour acheter un manteau de fourrure d'hermine ou de zibeline ...
C’est la raison pour laquelle nous créons de véritables chefs-d’œuvre pour femmes que seul un homme peut apprécier.
De quelles créations de la collection ZILLI êtes-vous particulièrement fier?
J'appellerais probablement mon meilleur travail - une veste pour homme de la peau mince d'un cochon blanc. Je ne peux les coudre que trois ou quatre par an. Ce type de cuir est si rare qu'aujourd'hui, je peux affirmer avec assurance que je suis le seul à en coudre des vêtements. Cette veste est un best-seller à Moscou et à Paris, mais il est peu probable que vous la voyiez ici à Dubaï, à cause du tissu utilisé pour la coudre.
Êtes-vous optimiste quant à la résolution de la crise financière actuelle?
Rien n'est encore clair, mais la marque ZILLI se porte bien dans le monde entier. Personne ne peut dire ce qui va arriver. Mais il me semble que tout le monde dans le monde deviendra plus compréhensible, honnête et transparent. Bien sûr, les gens traversent des moments difficiles, mais tout cela ne me semble pas fatal. Nous allons donc continuer à travailler.
Merci beaucoup pour la conversation, Alan. J'espère vous revoir.
